Ich bin seit mehreren Jahren im Sales und möchte meine Leser an meinen besten Tipps in der Verkaufsstrategie als Sales in meiner gesamten Karriere teilhaben lassen. Ich denke hier wird sich jeder finden und jeder wird hier Tipps für sich finden. Sei es im Beruf oder im Privatleben.
Tipp 1 – Kopiere Deinen Gegenüber
Kopiere einfach Deinen Gegenüber, so, dass nach einer kurzen Zeit Dein Gegenüber anfängt auch Dich zu kopieren und somit fühlt sich mehr und mehr zu Dir verbunden und ist eher dazu bereit Dir einen Gefallen zu tun.
Tipp 2 – Lass Erfahrung für Dich sprechen
Wenn Du eine Person für Dich bzw Dein Vorgehen gewinnen willst, solltest Du so vorgehen, dass Du einfach sagst, dass Du weißt was passieren wird und gibst dem Anderen das Beste was Du geben kannst – Erfahrung (einer meiner lieblings- Verkaufsstrategien).
Hier gibt es unzählige Ausführungen von den FBI Mitarbeitern, die erzählen wie Sie die Geiseln befreien und wie sie die Menschen davon überzeugen ihnen zu vertrauen.
Tipp 3 – Übertreibe bei einer Bitte
Wenn Du um einen Gefallen bittest – frage einfach um etwas so Großes, welches einfach unrealistisch ist und danach sofort darum was Du eigentlich wolltest. Das lässt Deinen eigentlichen Wunsch wesentlich realistischer erscheinen und vergrößert um Einiges die Zusage dafür.
Tipp 4 – Sei gütig und demütig
Wenn Du je was für die Person tust von der Du auch einen Gefallen haben möchtest, winke nicht einfach so ab, sondern sage so etwas wie: Dafür bin ich ja da und es war keine große Sache. Das führt dazu, dass Dein Gegenüber beim nächsten Mal sich verpflichtet fühlt Dir einen Gefallen zu erwidern.
Tipp 5 – Spreche von einer Person wie von einem Anführer, einem Macher
Menschen neigen dazu ein Teil einer Gruppe zu sein. Wenn Du eine Antwort mit einem Ja beantwortet haben möchtest stelle diese so, dass die Person als Teil einer Gruppe erscheint. Als Beispiel – wenn Du möchtest, dass der Kunde die Anfrage für Dein Meeting annimmt solltest Du fragen: Wäre es für Sie als einer der Entscheider des Unternehmens relevant das Thema XYZ zu eruieren?
Tipp 6 – Biete was an, statt etwas zu fordern
Laut einer deutschen Studie sollte man beim bspw Verkauf von Sachen immer sagen, dass man was anbietet und dafür Geld haben möchte anstatt, dass man Geld haben möchte dafür was man anbietet. Beispiel: Man sollte sagen: Ich biete Ihnen mein Auto für 10.000 EUR an, anstatt: Ich will 10.000 EUR für das Auto haben. Die erste Variante war bei den Versuchen wesentlich effektiver.
Tipp 7 – Belege Deine Aussagen
Ein weiterer nicht unwesentlicher Punkt ist immer, dass man seine Aussagen mit Fakten, Zahlen und möglichst Links belegen sollte. Wenn Menschen sehen, dass es Studien, Zahlen, Fakten und vielleicht noch Links gibt in denen Menschen ähnlich denken, sind sie mehr dazu bereit zuzustimmen. Wikipedia ist dabei nicht immer die beste Seite um seine Aussagen mit Argumenten zu belegen.
Tipp 8 – Preise sollten möglichst lang kalkuliert erscheinen
Wenn es um Zahlen für ein Projekt, Produkt oder eine Lösung geht versuche immer mit „ungewöhnlichen“ Zahlenangaben zu arbeiten. Wenn die Lösung Deinen Kunden beispielsweise 10.000 EUR kosten soll – spiele mit den Zahlen und sag lieber als Beispiel, dass es um 10.121,79 EUR geht oder auch 9.993,96 EUR. Studien belegen, dass die Menschen eher gewillt sind solche Preise zu zahlen, die danach aussehen als ob man sie lange kalkuliert hätte.
Ich hoffe meine Ausführungen zu den Verkaufsstrategien konnten euch überzeugen. Jedenfalls haben diese mich vor allem in meinem Beruf als Sales viel weiter gebracht als gedacht 🙂 Ich bleibe vorerst bei den 8 Tipps, falls mir noch was einfallen sollte, werde ich diese Liste noch gerne ergänzen.
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